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La gestión de ventas es uno de los pilares sobre los cuales debe apoyarse el crecimiento de cualquier empresa. Los ingresos que permiten que una empresa pueda crecer y reinvertir utilidades provienen de las ventas. Una administración eficiente de las ventas es imprescindible para cualquier Pyme que pretenda profesionalizar su gestión y que busque nuevos mercados.

El ciclo Gestión de Ventas es una propuesta de capacitación profesional para el personal del área comercial (vendedores, jefes y responsables de venta) de aquellas empresas que venden productos y servicios.

Objetivos

Los objetivos son:

  • Facilitar el autoconocimiento como vendedores, potenciando las fortalezas y analizando las debilidades.
  • Comprender el proceso integral de la venta estratégica.
  • Desarrollar habilidades para la organización de la labor de ventas: planificar, organizar, ejecutar y coordinar.
  • Aprender a diseñar planes de acción comercial.
  • Adquirir conceptos y herramientas para la conformación y conducción de equipos de ventas.
  • Reconocer relaciones de valor con los clientes y adoptar técnicas que permitan mejorar el desempeño de los vendedores.

 Destinatarios

  • Personas que trabajan en Ventas y Atención al cliente.
  • Coordinadores de equipos de ventas.
  • Estudiantes interesados en la gestión de ventas.
  • Todos los profesionales que quieran conocer sobre la gestión de ventas.

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